近日，興賓區(qū)橋鞏鎮(zhèn)文化廣場人頭攢動(dòng)，消費(fèi)品以舊換新進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)熱鬧開展，村民覃大姐推著嶄新的電動(dòng)自行車，回頭看了看留在展位的舊車，笑道：“這輛舊車騎了五六年，早就想換了。今年政府有補(bǔ)貼，專門跑一趟市區(qū)太遠(yuǎn)，又怕申請(qǐng)手續(xù)太麻煩。這下好了，活動(dòng)直接辦到家門口，真是太方便了。”

幾步簡單的操作指導(dǎo)，銷售人員就幫覃大姐輕松完成補(bǔ)貼申請(qǐng)。“舊車抵500元，政府補(bǔ)貼再減500元，廠家優(yōu)惠200元，原價(jià)2800元的車，最后只要1600元。”銷售人員說，受益于以舊換新活動(dòng)，他們一個(gè)上午就賣出17臺(tái)車，相當(dāng)于城區(qū)3天的銷量。

今年4月，自治區(qū)商務(wù)廳印發(fā)《廣西商務(wù)領(lǐng)域大力提振消費(fèi)的若干舉措》，桂中大地以舊換新熱潮涌動(dòng)。作為常住人口近百萬、農(nóng)業(yè)人口占比約70%的農(nóng)業(yè)大區(qū)，如何讓人口分散、遠(yuǎn)離城區(qū)且對(duì)智能手機(jī)操作不熟悉的農(nóng)民朋友同步享受國家惠民政策，成為興賓區(qū)提振消費(fèi)的關(guān)鍵考題。

破題：政府搭建家門口的消費(fèi)平臺(tái)

“以舊換新進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)，不是簡單復(fù)制城區(qū)模式，我們的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是讓政策‘長腳走路’。”興賓區(qū)委常委、副區(qū)長黃大乘表示，對(duì)于心存顧慮的消費(fèi)者，僅通過加大宣傳力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

于是，一套線上線下協(xié)同發(fā)力的促消費(fèi)舉措在興賓區(qū)應(yīng)運(yùn)而生：線上在各官方網(wǎng)站、公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布以舊換新各項(xiàng)政策；線下聯(lián)合轄區(qū)420家企業(yè)開展進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)等“六進(jìn)”促銷活動(dòng)，與消費(fèi)者“零距離”互動(dòng)。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等基層一線，企業(yè)銷售人員不是單純推銷商品，而是化身政策講解員和操作輔導(dǎo)員，形成“線上+線下”立體化覆蓋格局。村民覃大姐便是在銷售人員的指導(dǎo)下，在智能手機(jī)上一步步點(diǎn)開小程序、上傳憑證，最后完成核銷。

面對(duì)“會(huì)不會(huì)先提價(jià)再補(bǔ)貼”的疑慮，興賓區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長莫國光表示：“所有參與活動(dòng)的商品規(guī)格和價(jià)格都必須向我們報(bào)備并錄入系統(tǒng)，大部分商家都想抓住機(jī)會(huì)提升銷量，因此不但不漲價(jià)，還主動(dòng)提前降價(jià)。同時(shí)，我們也會(huì)聯(lián)合有關(guān)部門開展督查暗訪，嚴(yán)厲打擊套補(bǔ)、騙補(bǔ)等行為。”

隨著以舊換新政策受益面不斷擴(kuò)大，更多消費(fèi)者換出了新生活，也煥發(fā)了消費(fèi)新活力。上半年，興賓區(qū)通過開展以舊換新活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)5億元。其中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)占比從25%升至50%，農(nóng)村消費(fèi)群體的擴(kuò)大，鞏固了消費(fèi)根基。

聚力：企業(yè)把產(chǎn)品搬到村屯

政府搭建的服務(wù)平臺(tái)打通了“最后一公里”，而敏銳的經(jīng)營主體早已乘勢而上。眾多商家紛紛把產(chǎn)品搬到村屯，將便捷與實(shí)惠直接送到家門口。

“因?yàn)槭袌鱿鄬?duì)飽和，過去在城區(qū)搞促銷活動(dòng)，3天賣不出5扇門。前幾天在遷江鎮(zhèn)，一天就賣出10扇。”參加以舊換新進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人覃玲道出商家的心聲，“各村的廣播、流動(dòng)宣傳車等宣傳渠道，極大提高了活動(dòng)知曉率。借助政府搭建的平臺(tái)，品牌知名度傳遍十里八鄉(xiāng)，還省了廣告費(fèi)。”

覃玲的感慨背后，是政府服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。在橋鞏鎮(zhèn)活動(dòng)現(xiàn)場，五合優(yōu)選商貿(mào)有限公司的貨車直接開進(jìn)村屯，不僅展示新款衣柜，還提供免費(fèi)上門拆運(yùn)舊家具服務(wù)。村民韋阿婆指著剛搬上車的舊木柜笑道：“舊柜子拉走抵了100元，商家?guī)筒僮魃暾?qǐng)補(bǔ)貼600元，新柜子直接送到家里。”

更精妙的協(xié)作發(fā)生在幕后：電動(dòng)車、家具、家居廠商結(jié)成聯(lián)盟，共享貨車倉位拼單送貨。一趟車根據(jù)訂單同時(shí)裝載電單車和組裝家具，跑一趟遷江鎮(zhèn)的成本從300元降至200元。“單打獨(dú)斗成本高，抱團(tuán)下鄉(xiāng)更有賺頭。”一名電動(dòng)車經(jīng)銷商把賬目算得明明白白。

興賓區(qū)經(jīng)貿(mào)局市場貿(mào)易股股長朱燕萍介紹，相比企業(yè)自行下鄉(xiāng)開展促銷活動(dòng)，由政府組織的活動(dòng)更能獲得群眾信任。在補(bǔ)貼政策的推動(dòng)下，進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)社區(qū)等基層地區(qū)的促銷切實(shí)提升了銷量，促使企業(yè)更有動(dòng)力報(bào)名參加活動(dòng)。

共贏：小賬本里的大民生

在興賓區(qū)的鄉(xiāng)間田野，政策紅利被折算成農(nóng)家院里的明白賬，韋阿婆用舊木柜換新衣柜省下700元，只是千萬筆“民生加法”中的一頁。

農(nóng)民的賬本變厚了。良塘鎮(zhèn)蔗農(nóng)集體團(tuán)購變頻空調(diào)，每臺(tái)空調(diào)省下500元，“料理完地里的甘蔗，回家就能吹涼風(fēng)”；三五鎮(zhèn)10戶村民聯(lián)合申請(qǐng)瓷磚以舊換新補(bǔ)貼，經(jīng)銷商協(xié)調(diào)廠商直供，每戶省下2000元，“貼上新瓷磚，回到家心情好很多”……

企業(yè)的賬本變活了。薄利多銷打開新天地：上半年電動(dòng)自行車七成新訂單來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)；農(nóng)房改造為家具、家居裝潢行業(yè)提供的增量超50%……“下半年的補(bǔ)貼政策下來了，現(xiàn)在每周都追著政府要下鄉(xiāng)排期呢。”一名經(jīng)銷商笑言。

小賬本里的大民生，恰是政策“長腳”走進(jìn)村屯的腳印——當(dāng)舊家具折價(jià)款變成衣柜里的花衣裳，當(dāng)企業(yè)賬本上的增量化作實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)能，這場以舊換新活動(dòng)也增強(qiáng)了興賓區(qū)人民群眾的幸福底色。